半年减少70万，这到底是何故？

2022年上半年保险公司执业销售人员达570万人

近日，半年银保监会下发了关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的减少通报。

截至2022年6月30日，底何全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的半年销售人员570.7万人。其中，减少94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、底何占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、半年占比29.7%。减少

从销售人员性别结构看，底何女性384.6万 人、半年占比67.4%，减少男性186.1万人、底何占比32.6%。半年其中，减少人身险公司女性人员占比74.6%，底何财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。

上半年保险代理人减少71万人

个险销售人力一直是保险业的生力军。2015年取消代理人资格考试后，保险代理人一路冲到近千万人。2019年后，随着保险从业人员清虚，寿险公司销售体制改革，以及疫情等的压力，400多万人被清理和流失。

数据显示，截至6月30日，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

据悉，在2021年底，财险公司销售人员数量为169.1万人，这也意味着上半年财险公司销售人员实现了微增，代理人规模下滑主要体现在人身险公司。与2021年底473万人相比，人身险公司上半年销售人员减少71.2万人。

2022年中报显示，截至上半年，5家上市寿险上半年的个险人力累计减少50万人。

其中，个险销售人力为75万人，较2021年末82万人减少了7万人；平安人寿个人寿险销售代理人数量从2021年末的60万人下降至52万人；太保寿险月均保险营销员31万人，较2021年末的53万人减少22万人；人保寿险大个险营销员数量为13万人，较2021年末的19万人减少了6万人；个险代理人规模人力为32万人，较2021年末的39万人减少7万人。

在业内看来，这既有保险公司主动清理不合格人力的内因存在，也有外部环境的影响。寿险总经理、首席执行官蔡强曾直言，如果（人力）是虚的，迟早都要走掉，在转型的阵痛当中，宜快不宜慢。从中国各行各业供给侧改革的举动来看，都是这样，如果这边的奶酪已经没有了，那么越快走到新奶酪那边越好。

在中国人寿中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠透露：“这几年，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业在深度调整，各家公司都在主动转型。从目前来看，行业营销员规模还处于下行通道，但下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。”

从各保险公司的改革动作来看，打造高质量、高素质的营销团队，传统个险的人力清虚、提质增效成为行业主旋律。各公司已经将重点放在稳定绩优人群、推动高产能队伍建设方面。

保险销售人员两年半锐减400万

对比以往的数据，保险销售从业人员数量大幅收缩明显。全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员2020年底为842.8万人，2019年巅峰时期更高达973万人（其中代理制为912万人）。

这意味着，从2019年底到2022年中，两年半的时间，保险公司进行了执业登记的销售人员已锐减402万人。

来源：保险文化

当然，这些还只是各家保险公司在中介系统登记的数据，实际的活动人力一定远远少于这一数据，很多业内人士据经验推测，寿险公司的实动人力或许只有登记人数的1/2，也就是200万左右。

业内人士表示，在这波代理人大收缩中，个险人力负增长仍将持续。一方面，行业清虚仍在进行；另一方面，行业优增遭遇困境，在虚假人力挤出泡沫的同时，高质量的优增优育短时间能难以奏效。

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