加大让利促销，“十一黄金周”部分城市楼市活跃度提升

政策的让利持续优化，叠加国庆黄金周营销优惠活动，促销部分城市市场活跃度有所提升。黄金

根据中指监测数据，周部2022年国庆假期期间（10月1日-10月7日），分城重点监测城市新建商品住宅成交面积为66.93万平方米，市楼市活较去年国庆假期下降37.7%，跃度较2019年至2021年国庆假期日均成交面积下降47.6%。提升

虽然整体成交数据降幅较大，让利但中指研究院强调，促销考虑到网签数据具有一定滞后性，黄金预计后续数据表现或有好转。周部同时结合企业反馈及认购情况来看，分城部分城市黄金周楼市出现一定恢复。市楼市活

据界面新闻了解，跃度从房企层面来看，国庆黄金周期间不少房企推出打折促销，取得了一定的销售业绩。

例如，碧桂园延续金秋购房节活动，推出限时、价值千元的购房福利；珠实地产推出超千套一口价、6重购房红利、无理由退房活动，认购指定楼盘可享受低至10%首付和超长分期优惠。

在销售业绩方面，龙湖集团全国销售金额达到70亿元，销售超30亿元，德信地产全国销售金额为20亿元，融创东南浙皖销售金额12亿元，旭辉集团江苏区域成交金额5.79亿元。

从具体城市来看，部分城市楼市热度尚可。

例如，国庆期间，苏州的开发商加大促销活动，推出74折、85折、9折等打折促销活动，送车位、物业费、家电等优惠活动，看房人数有显著增长。

南京市场整体表现也尚可。中指研究院指出，国庆长假期间，南京商品住宅累计认购2000套左右，与前两周数据相比，南京小长假期间商品住宅认购量有明显增长。小长假期间，借助政策的优惠和房企的让利，项目到访量增多。

北京新房市场也保持一定热度。中指研究院分析，一方面作为传统楼市销售旺季，房企紧抓营销周期吸引客户看房，促进成交。另一方面假期出京相对不便，不少置业人群选择假期看房。但新房市场分化明显，优质楼盘售楼处相对热闹，看盘者相对较多，而区域供应量较大、同质化较大的项目售楼处相对冷清。

整体来看，北京新房和二手房市场整体在逐步回暖，楼市企稳，购房者信心逐步回归。尤其是9月中下旬以来，大量新盘集中入市，其中不乏热盘，楼市认购数据相对较好，对市场预期有带动作用，但网签备案数据有一定延迟，导致成交数据降幅较大。

国庆期间开发商推货较为积极，有超30个楼盘有营销动作，以项目加推及促销活动占据多数，多项目推出“购房送家电”、“购房赠送物业费”、“首付分期”、“一口价特惠单位”等营销活动。从现场人气来看，主要以天河区、黄埔区、番禺区热销楼盘去化较好，去化率超过80%，其余新开盘及加推项目整体去化一般。

二手房方面，贝壳研究院数据显示，今年十一期间（10月1日至10月7日）贝壳50城二手房日均成交套数同比增长约54%，较2020年同期增长约3%。分城市看，50城中九成城市二手房成交量同比增长，其中东莞、成都、厦门、佛山、苏州等城市二手房成交套数超过去年同期的二倍。

需求端看房活跃度也提高。贝壳50城二手房日均带看客户量同比增长7%，超六成城市带看客户量同比增长，东莞、厦门、成都等城市带看客户量同比增长超过50%。

国庆假期二手房市场成交较去年同期回暖，主要原因与部分城市新房市场活跃度有所提升类似，都是节前央行、财政部等相继发布部分城市降利率、换房减税等鼓励政策，有助于提振市场信心。

9月，各地持续完善楼市调控工具箱，政策优化节奏有所加快，据中指监测，9月政策发布频次较7-8月大幅提升，热点城市加大政策优化力度，9月末，央行、银保监会阶段性调整差别化住房信贷政策，多城下调房贷利率，财政部发布换房可享退税优惠政策。

9月的最后一天，财政部、税务总局印发《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》。根据公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

央行则公告，自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策保持不变，即5年以下（含5年）和5年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

目前已有广东、山东等省份部分城市已经跟进落地相关政策。广东清远首套房贷利率最低可至3.7%，阳江可至3.9%，云浮、湛江等城市取消首套房贷利率下限；山东济宁下限降至3.95%，青岛、济南、淄博等城市首套公积金贷款利率已经下调至3.1%。

对于四季度市场，中指研究院认为，短期来看，购房者观望情绪仍在，前期政策显效仍需时间，若政策持续发力，各地配套政策持续跟进和落实，购房者置业情绪有望继续修复，四季度新房市场或逐渐企稳。

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