提振银保渠道成寿险转型共同选择

证券时报记者 邓雄鹰

寿险行业正处于深度调整期，提振同选银保渠道成为增长主力军。银保最新披露的渠道上市保险公司半年报显示，各公司寿险业务转型进展不一，成寿但提振以银保渠道为主的险转型共多元渠道成为多家上市险企的共同选择。

以太保寿险为例，提振同选2020年~2021年，银保太保寿险银保渠道分别实现保费收入23.05亿元、渠道74.57亿元。成寿今年上半年，险转型共银保渠道已成为太保寿险新单增长的提振同选主要推动力，上半年实现保险业务收入178.28亿元，银保同比增长876.3%，渠道其中新保业务168.38亿元，成寿同比增长1125.5%。险转型共

在，银保渠道也实现规模与价值持续增长，渠道重要性不断提升。今年上半年，银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%；同期个险板块总保费为3524.87亿元，同比下降3.1%。

银保渠道的规模支撑效应也十分明显。今年上半年，新华保险银保渠道保费收入为311.95亿元，同比增长7.8%；个险渠道保费收入同比下降0.5%。

银行保险渠道的发展可谓一波三折，既有过高速发展期、野蛮生长期，也有过低潮期。2012年~2013年为推动银保市场规范发展，监管部门出台了系列举措。2016年，系列政策进一步推动保险公司调整业务结构，压缩中短期理财型保险的存量规模，积极发展长期保障型产品。这一时期，以短期理财为主要特点的银保产品大量萎缩，银保渠道市占率迅速下滑。

近两年来，在个险渠道转型进入深水区之际，以战略协同、价值驱动为特色的“新银保”模式逐渐兴起。作为寿险行业风向标的上市寿险公司，在加大银保渠道发展力度、挖掘银保渠道新价值方面展开诸多探索。

例如，依托集团协同优势打造银保新模式，结合和平安寿险的资源优势，提供全方位的资产配置规划和一站式综合金融解决方案，目前银保新团队已达800余人。

对于快速发展的银保渠道，太保寿险总经理（首席执行官）蔡强在2022年中期业绩发布会上表示，经过近10年发展，银保大生态与10年前相比已完全不同：从海外发展趋势看，银行渠道占到了半壁江山，相信在中国也是这样的发展趋势。现在银行更专注于客户需求而不只是产品销售，更专注于长期服务和品牌，加上属于同一监管体系和合规模式下，银保渠道是将来公司双轮驱动的主要战略路径之一。

渠道本身并无优劣之分，新银保兴起既是保险公司应对寿险行业深度调整、丰富多元渠道的应对之策，也是客户需求导向下的价值回归和渠道转型的必由之路。认为，展望银保渠道未来发展，外部应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，实现“双赢”有效发展，内部应追求深耕细耕，寻求多元化产品发展。

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